L2 最新报告：意见领袖营销并非百试百灵

尽管意见领袖营销成功的秘诀看起来十分简单：无非是转发几个赞助商的帖子、打几个关键词 Tag 。但事实上，品牌知名度推广和销售额的真正增加，在意见领袖和品牌方达成共识之前是很难实现的。许多品牌很难从意见领袖营销中获得持续的收益。（参见《华丽志》相关报道： 意见领袖营销领域的鱼与熊掌：是提高品牌知名度？还是促进商品销售？）
根据纽约数字营销机构 L2 最新报告《 Influencers 意见领袖 》显示，有 70% 的品牌使用意见领袖来增加影响力并提升内容质量。

上图：2017年4月至6月，各类别品牌（总计 1152个）使用 Instagram 上意见领袖推广占比，平均为 70%，最高的奢侈品类为 91%。
当意见领袖和品牌建立关系时，双方应最优先考虑 真实性 。这意味着相互了解彼此的 受众，预期和品牌个体的声音 。这并不意味着品牌和意见领袖之间的关系仅仅是代言，而这样的合作应该制定满足双方需求的伙伴关系。通过紧跟潮流趋势，了解意见领袖最被熟知和认可的地方，意见领袖和品牌合作伙伴关系可以独立存在，并成为受众群体增长的策略。
以真实性为中心，对品牌和意见领袖都是有利的。以错误的方式开拓受众群体的成本很高。这就面临着信息披露的问题。当产品布局属于标准化时，这个问题不大。但社交媒体的流动性和透明度创造了一套新的规则。 除了以前微妙的标签或模糊的营销内容外， Instagram 引入了一种新的方式来识别赞助商的推广内容。品牌未来将如何使用意见领袖和社交媒体的力量，在平台上让更多受众消费者购买那些她们觉得可靠的产品？